据了解，目前TikTok Shop美国自运营模式已开放跨境商家定向邀约入驻。此次邀约对象，包含了国内主体和中国法人的美国主体，合作的方式是 “商家自运营”模式。
图源：TikTok Shop跨境电商
什么是商家自运营模式？
商家自运营模式，也称POP模式，是指商家自主运营，负责商品上架、销售、营销、物流等全流程，在商家自运营模式下，商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。
目前，美国市场跨境商家自运营模式可支持三种类型商家定向邀约入驻：美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。
1.针对美国本土发货商家的入住门槛及要求
中国内地营业执照或中国香港营业执照（对应其他跨境头部平台申请主体），或美国营业执照（中国人占股超过25%）以及EIN税号；
美国本土发货，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货；
其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金。
图源：TikTok Shop跨境电商
入驻权益
店铺运营指导
内容运营帮扶
店铺核心治理指标提升
平台资源对接
开放类目
美妆快消：美妆个护
3C硬件：汽车&摩托车、电脑与办公设备、手机与电子产品
时尚配饰：母婴、时尚配饰、珠宝配饰及衍生产品、儿童时尚、行李箱与包袋、男装与内衣、民族服饰、鞋类、运动与户外、女装与内衣
家居生活：汽车&摩托车、母婴用品、美容与个人护理、家具、健康&个护、家用器具、家用电器、厨房用具、宠物用品、运动与户外用品、纺织品与软家具、工具与五金、玩具、收藏品、食品饮料
2.针对品牌出海商家的入住门槛及要求
已出海品牌在目标市场国（如美国）满足以下四个要求之一即可：
• 社交媒体（如TikTok、Instagram、Facebook等）粉丝总数达10W及以上
• 独立站月访问量PV达20W及以上
• SEO月搜索数达1W及以上
• 或在目标市场已有线下品牌直营店、或渠道店
未出海品牌满足以下三个要求之一即可：
• 年营收达1000万美金及以上，或累计融资金额高于150万美金以上，或固定资产高于150万美金以上
• 上市公司出海项目
• Brand Z上榜品牌/Kantar、胡润榜Top 100
3.针对珠宝水晶商家的入住门槛及要求
跨境电商商家
公司资质：公司版本的营业执照
直播经验：具备跨境电商直播经验
流水记录：过去一年内，三个月累计销售
珠宝货盘：拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘
运营团队：具备海外直播/短视频运营团队
实力工厂/供应链型商家
公司资质：公司版本的营业执照
流水记录：提供历史珠宝交易订单记录
珠宝货盘：从事珠宝生产加工、经营珠宝供应链的商家
人工实地审核背书：由AM实勘把控
运营团队：具备海外运营团队，货盘对接能力
国内电商商家
公司资质：公司版本的营业执照
资质校验：提供电商平台后台截图
截图内容需要包含以下内容：
公司主体信息
账号过去一年内，三个月的累计流水额度
珠宝货盘：拥有适合美国市场的珠宝供应链货盘
运营团队：具备海外直播/短视频运营团队
MCN/TSP类商家
公司资质：用TSP/MCN同一主体的公司版本的营业执照
运营经验：具备国内/外成熟直播/短视频经验三个月以上
流水记录：过去一年内，三个月电商平台累计流水额度
珠宝货盘：拥有适合US市场的珠宝供应链货盘
运营团队：具备海外直播/短视频运营团队
TikTok在美发展前景如何？
根据eMarketer最新数据预计，今年超过一半的社交网络用户（50.3%）将在社交平台上进行购买。
在美国，TikTok拥有超1.48亿的月活数量，但大多数人仅仅把TikTok当作一个社交平台，在选择购物平台时，仍然会更青睐于亚马逊这样的老牌平台，所以TikTok的变现能力并不突出，盈利主要依靠广告收入，但根据TikTok官方给出的数据显示，TikTok广告转化率数据为0.7%~3%，而Facebook的平均广告转化率达到了9.21%。
自9月12日TikTok Shop美国站正式上线以来，TikTok开始在美国全力发展全闭环。TikTok的这次尝试，将打破用户固有的平台印象，力图转型为“社交+电商”双重属性的平台。虽然在印尼市场受到限制，但他是否能够借此机会深挖美国市场，再现国内辉煌，让我们拭目以待。