据《晚点LatePost》报道，拼多多预计将于9月中旬在美国市场推出类似SheIn的跨境电子商务平台。消息传出后，拼多多股价上涨0.5%至49.62美元。

打开拼多多官网境外商家入驻页面，“免保证金”“流量加权”“专属标志”等标语抢眼。看来，拼多多“大开杀戒”的心思昭然若揭。据悉，目前不少华南地区的跨境电商大卖已经收到了入驻邀请！

01第一站美国

拼多多出海并不意外，但选择美国作为第一个攻占的市场，却有别于中国同行。

淘宝所有者阿里巴巴于2010年推出全球速卖通，目前将俄罗斯视为其主要市场；微信所有者腾讯持有Sea18.7%的股份，后者经营着东南亚电子商务公司Shopee；京东投资了印尼购物平台Tokopedia、越南购物平台Tiki，并与泰国零售集团Central Group成立JD Central；TikTok Shop是字节跳动推出的电商模式，也已将重点放在英国和几个东南亚国家。

那拼多多出海为什么第一站选择美国？

据《晚点LatePost》报道，拼多多COO、公司跨境电商项目负责人顾娉娉在内部曾表示，东南亚市场的电商竞争过于激烈。

拼多多作为后来者，将目光投向了美国——这个市场在2020年拥有17.5万亿美元的购买力，无疑是全球最强劲的市场。2021年，美国人的在线支出仅占14.2%，而中国为24.5%。

这样的市场足以让任何一家电商企业都感到兴奋，但进入美国意味着要与全球电商巨头亚马逊竞争。亚马逊自1994年起便深深扎根于美国，更是占据了美国电商市场41%的份额。

可想而知，第一站选择与巨头面对面的压力有多大，那么拼多多为什么要逆风而行呢？拼多多的跨境电商项目，在内部被称为“X项目”，在内部和公众中都高度保密。但看拼多多的历史或许可以让我们窥见它的未来。

成立于2015年，当时淘宝和京东已经牢牢掌握了中国的网购市场，拼多多在短短6年内就成为淘宝强有力的对手。2021年，拼多多的年度活跃买家超过7.884亿，而阿里巴巴的淘宝和天猫则有7.79亿活跃买家。

拼多多在中国的崛起可以归因于两个因素——争对价格敏感消费者的低价商品，以及微信分流的大量流量。拼多多瞄准了一个淘宝和京东之前忽视的市场——中国郊区和农村地区服务不足的低收入消费者，或者说“下沉市场”，这个词通常指的是二线以下的市场。

而在欧美日渐流行的服装购物平台SheIn已经向其他电商证明了低价商品的魅力。在后疫情时代，随着全球经济低迷，拼多多或许正是以低价策略出击的最佳时机。

此外，就像拼多多在中国招募中小商家一样，其跨境平台将为商家提供“0入会费、0佣金”，这对于被亚马逊的运营成本“压垮”的卖家来说是具有诱惑力的。有一位亚马逊卖家曾表示，如果他们使用完整的亚马逊服务，包括仓库和物流，会被扣掉30%的收入。

02低估跨境电商的难度？

虽说，拼多多深耕国内下沉市场多年，也深知低价、算法、裂变的玩法。

此次拼多多招商的品类主要是：服饰鞋包、箱包配饰、家具家居园艺、美妆、3C数码等类目的商家或工厂。模式和多多买菜差不多，直接入他们国内仓，账期大概15天左右，不需要运营技巧，这一点和SHEIN类似。

但拼多多仍然缺少其成功秘诀的一个要素——流量。在中国，拼多多很大程度上依赖微信的流量，通过“分享产品链接到你的群聊，获得折扣”等机制。随后，拼多多用户自愿成为其推广者。

然而，这种策略在美国很难复制。SheIn是2011年第一批使用网红或KOL的公司之一，也是2013年Pinterest的首批用户之一。利用早期的网红经济并建立品牌知名度——现在，70%的消费者通过自发搜索SheIn来浏览SheIn的网站。

但如今流量成本已经已经攀升不少了，拼多多要想新建一个电商平台，投入要远比当年SheIn投入来的多。以谷歌和Facebook为例，据LatePost援引一位跨境卖家的话说，在美国，CPS（每笔订单用户成本）约为20美元，东南亚就低很多为5至8美元。

但不管拼多多“远征”成功与否，都为国货走出国门贡献了力量。

当下，有没有被拼多多邀请的大佬，来说说内测的情况，让大家心里有个底……