●2015年，第一次经历Prime Day，当天早上后台订单突然翻了好几倍。

●2018年，已经知道单量会爆发，却不曾想单量再创新高，销售额竟是平时的6倍之多。

●2020年，亚马逊系统崩溃也没影响到单量暴增，单链接出单小几千还是有的。

●2021年，行业开始内卷，利润就少了，有赚，但落差太大了。

这是一位亚马逊老卖家的真实经历，一句“落差太大”，道出了无数曾经见证过Prime Day高光时刻的卖家们的心声。

昔日“狂欢”氛围不再，对于今年的Prime Day，不少卖家心中更是充满了迷茫。

做不做、做多少、怎么做，无数问题盘桓在卖家们的心间。与此同时，消费者市场上，有些东西似乎也在悄悄地发生着改变。

于是今天，【卖家之家】便想来和大家一起讨论一下，今年下半年即将到来的亚马逊Prime Day。

01、2022年Prime Day

美国消费者趋势一览

今年，亚马逊PrimeDay即将在下半年7月份举行，虽然亚马逊尚未宣布正式日期，但据外媒推测，今年这场大型的购物狂欢活动，大致将于7月中下旬和大家见面。

然而，随着全球供应链问题及通货膨胀的加剧，今年的Prime Day或将迎来历史性的巨变，上至卖家下至消费者，都将受到不等的影响。

“今年的会员日大概会与往期所有的会员日都有所不同”，五月份，在随机抽取了950名美国消费者进行调查后，Jungle Scout得出了这样一个结论。

根据调查结果，Jungle Scout将此变化归结于以下三个原因：

01消费者支出正在减少

38%的消费者正在减少总体支出；

70%的消费者有意减少冲动购买；

52%的消费者正在为购买新房或度假等大宗商品存钱；

72%的消费者表示通胀上升正在影响他们的消费品支出。

结论：为应对燃料、杂货等必需品的价格上涨问题，2022年美国消费者总体支出预算正在减少，并且，随着越来越多消费者减少开支，开始为度假和购买大宗商品而积极存钱，这样的趋势很有可能会一直延续至今年年底。

02消费者更重视省钱

47%的消费者只会购买打折或打折的产品；

53%的消费者在获得优惠、优惠券或折扣代码时会被迫购买产品；

出于经费考量，47%的消费者只会选择他们最喜欢的品牌购买产品。

结论：在过去的两年里，美国人经历了巨大的财务压力，为了适应收入波动、失业和COVID-19造成的经济不确定性，美国人开始改变了他们的消费习惯，更加重视省钱。这可能会使Prime Day交易比过去更具吸引力。

03消费者在家庭和自我保健方面的预算开始增多

50%的消费者愿意在房屋上花更多的钱；

62%的消费者关注自我保健和健康产品；

61%的消费者对在家做饭比在餐厅吃饭更感兴趣；

45%的消费者对室内设计和家居装饰更感兴趣。

结论：2022年家装和居家经济蓬勃发展，虽然部分消费者已经恢复到了疫情前的正常生活，但仍有60%的消费者计划在2022年将更多时间留在家中，与此同时，消费者在家庭和自我保健方面的预算也开始增多。

02对于亚马逊卖家

这些准备要提前做好

“逆水行舟，不进则退，还是要期待一下的，正所谓，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，至少还有点盼头嘛。”

虽然提到今年的Prime Day，绝大多数中小卖都表示“慌得一批”。但是，该做的准备还是要做的，万一一不小心爆单了呢！

下面是【卖家之家】为卖家朋友们整理的一些“小贴士”，希望能够对大家有所帮助：

NO1准时发送你的FBA库存货件

此前，亚马逊已经发布了2022年Prime Day接收FBA库存的截止日期，为了避免活动期间店铺出现缺货的情况，影响销售，建议所有参加活动的FBA卖家，确保自己的库存在6月20日之前送达亚马逊履行中心。

NO2为买家提供多种优惠方式

①使用亚马逊优惠券。优惠券生效期间，产品详情页的标价旁会显示亮绿色标签，这样的操作可以让你的会员日折扣价更加亮眼，让买家只需一眼就能识别出来。（注意：今年亚马逊美国站PrimeDay优惠券的提报截止日期为6月10日。）

②提供闪电交易。作为限时抢购，消费者可以在Prime Deal页面上浏览可用的Lightning Deals，因此这也是让你的产品在活动期间更加引人注目的好方法。值得注意的是，在会员日期间，闪电交易的提报费用会比其他日子来的都要贵一些。

③创建促销。在卖家中心，你可以创建不同的促销活动，如“买一送一”，还可以创建自定义社交媒体促销代码，收获更多的潜在客户。

NO3优化你的列表

审核列表：检查你的标题、要点、图片和描述，确保它们准确、即时。

拆分测试你的A+内容：如果你已注册品牌，考虑使用亚马逊的拆分测试功能来最大化你的列表转化潜力。

NO4提升你的营销策略

①查看你的PPC（按点击付费）活动，考虑更积极地为产品重要关键词出价，从而在会员日之前提高你的自然排名。

②运行非亚马逊广告，为你的会员日交易增加外部流量，从而增加销售额。

③使用社交媒体宣传你的产品优惠，同时激起他们的好奇心和购买兴趣。